Discovery & Planning

Документ без воды, который содержит конкретные задачи с учетом специфики каждой компании.

Вплоть до того, что эти задачи можно добавить в трекер.

Если нет стратегии, несистемные тактические потуги мало что дадут.

Мы видели много метаний (“А давайте быстренько настроим контекст…”), которые не давали никаких результатов, потому что были сделаны “на коленке”, без вИдения.

Пример. Аутсорсинговая компания большую часть лидов получает через Upwork, холодные письма и рефералов.

CEO хочет диверсифицировать каналы лидогенерации, а также сделать компанию более заметной для потенциальных клиентов, ищущих подрядчиков по IoT, ML и AR/VR.

В этом случае в Discovery Plan мы укажем, что конкретно нужно сделать с сайтом, какие маркетинговые каналы использовать (исходя из бюджета) и как их настроить, чтобы избежать ошибок.

Пример. IT компания пробовала контекстную рекламу, вложив $1,000 в Google Ads. Никаких результатов это не принесло.

Кроме этого, в блоге еженедельно публикуются 1-2 материала, но за полгода никаких хороших лидов блог не привел.

В этом случае в Discovery Plan мы проанализируем причины, по которым каналы не заработали. После этого распишем, что конкретно нужно сделать, чтобы получить результат.

Пример. Продуктовая IT-компания уже использует все основные инструменты онлайн маркетинга (PPC, SEO, Контент-маркетинг).

Тем не менее, руководство поставило перед отделом маркетинга амбициозные цели – увеличить количество запросов на демо с сайта в течение полугода на 25%.

В этом случае мы проанализируем существующую ситуацию и найдем способы роста. Вряд ли тут удастся найти “серебряную пулю”. Но найти 25 идей, каждая из которых улучшит отдачу на 1% – вполне реалистичная задача.