Login

Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком

12 мая 2020
Ира Цумарева

Рассказывать про работу IT компаний с клиентами уровня энтерпрайз мы начали тут.

Продолжаем.

Теперь мы разговариваем с Александром Самбуком – экс директором оператретий-четвертый уровеньционного департамента Luxoft Excelian Financial Services, частью компании-аутсорсера в 10k+ человек – о том, что в голове у заказчиков-корпораций, как избежать многомесячных пустых обсуждений с энтерпрайзами и что будет, если предложить крупному потенциальному клиенту из России или США откат.

А также, как завоевывать сердца энтерпрайзов, если у вас нет связей “в верхах”.

image5-300x300

Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком

— Александр, вы работали в больших корпорациях: Boeing, Intel, Luxoft. Какое место вам запомнилось больше всего?

Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком

— Все интересны по-своему: везде своя атмосфера, свой уровень креатива. Я даже затрудняюсь что-то выделить.

Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком

— Если IT компания захочет работать с корпорацией, что ей нужно делать? Как не скатиться в многомесячные обсуждения и бесконечные пресейлы, которых все так боятся?

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
0 0 голоса
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

    Свежие статьи

    “Сейлз закурил во время первого созвона с лидом”. Веселые истории от IT сейлза со сделками на $200+k

    “Сейлз закурил во время первого созвона с лидом”. Веселые истории от IT сейлза со сделками на $200+k

    Что делать, если во время обсуждения сделки специалист вашей компании допустил грубый просчет и клиент уже готов не только забанить, но и подать в суд? 

    Дмитрий Сунка
    17 апреля 2024
    Promising Keywords of Competitors and How to Find Them for IT Companies

    Promising Keywords of Competitors and How to Find Them for IT Companies

    Your site’s only showing up around the 60th to 80th spots on Google for certain keywords – and clearly, that’s not gonna cut it for […]

    Светлана Величко
    11 апреля 2024
    Как создать эффективную продающую презентацию: определение ЦА, порядок слайдов, о чем рассказывать

    Как создать эффективную продающую презентацию: определение ЦА, порядок слайдов, о чем рассказывать

    Какая презентация привлечет внимание потенциального клиента и сформирует положительное впечатление о компетенциях вашей IT компании?

    Юлия Бонченкова
    2 апреля 2024

    Интервью

    Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]

    Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]

    “Нет никакой нишевой экспертизы, вы просто пускаете пыль в глаза своим клиентам”. Президент Intetics Борис Концевой ломает стереотипы IT индустрии

    “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

    Лонгриды

    Как в разы увеличить эффективность холодного аутрича с помощью протокола Account Research. Фреймворк Даниила Гридина. Часть 1

    Как в разы увеличить эффективность холодного аутрича с помощью протокола Account Research. Фреймворк Даниила Гридина. Часть 1

    Как внедрить систему Customer Satisfaction Interviews, не выбесить клиентов и принести практическую пользу компании. Опыт Softeq (300+ человек)

    Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

    Плюшки

    Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

    Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

    Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions

    Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?