Kraftblick

Напишите нам

Мало лидов / лиды низкого качества?

Проанализируем все активности по маркетингу
Запланируем следующие шаги (и бюджет)
1-day онлайн сессия или расширенный разбор

Что получает аутсорсинговая компания:

Разбор действий маркетинговой команды (без "разбора полетов", а "что можно было сделать по-другому").

Закупите ссылки для постов X, Y и Z, поскольку у них хороший коммерческий потенциал и они приближаются к топу в органической выдаче.
Поставьте на паузу ключевые слова 1,2,3 в контекстной рекламе. Трафик по ним нерелевантен.
Добавьте Content Locker во все посты, посвященные стартапам, чтобы собирать MQL-лиды.
НЕ пишите материалы на темы A,B,C. Они приносят вам нерелевантный трафик, который не конвертируется.
Добавьте в ежемесячный отчет следующие метрики: M1, M2, M3. Без них вы получаете искаженную картину эффективности работы маркетингового отдела.
Мне интересно

Ситуации

Частные случаи, с которыми мы сталкивались во время аудита:

У компании A 30% рекламного бюджета ($1k из $3k) уходило на информационные ключевые слова.
Такие запросы приводят очень мало коммерческого трафика и за все время не принесли лидов.
Мы предложили поставить эти ключи на паузу и перераспределить бюджет на более коммерческие ключи (предложили список таких ключевых слов).
Мы предложили поставить эти ключи на паузу и перераспределить бюджет на более коммерческие ключи (предложили список таких ключевых слов).
В компании B считали, что Clutch приносит по 4-5 качественных лидов в месяц. Несмотря на то, что их профиль отображался на второй странице в категории, они планировали купить еще более дорогой пакет спонсорства.
Мы вместе уточнили статистику и скоординировали данные с информацией от сейлзов. Оказалось, что качественных лидов из этого канала практически не приходит и текущий пакет спонсорства не окупится.
Мы посоветовали не приобретать более дорогой пакет спонсорства Clutch. Вместо этого направить ресурсы на тестирование другой категории Clutch, где у компании больше шансов выйти в топ категории (что равносильно получению более качественного трафика).
Мы посоветовали не приобретать более дорогой пакет спонсорства Clutch. Вместо этого направить ресурсы на тестирование другой категории Clutch, где у компании больше шансов выйти в топ категории (что равносильно получению более качественного трафика).
В компании C были довольны динамикой трафика на сайт из целевых регионов. Но при этом конверт трафика в лидов был стабильно низким.
Мы выяснили, что на самом деле бОльшую часть трафика приносят несколько статей, которые попали в топ по нерелевантным некоммерческим запросам. При этом трафик на целевые коммерческие страницы стагнирует.
Мы предложили несколько новых метрик для отчетности, чтобы выявлять такие проблемы своевременно, а также несколько конкретных шагов по изменению ситуации.
Мы предложили несколько новых метрик для отчетности, чтобы выявлять такие проблемы своевременно, а также несколько конкретных шагов по изменению ситуации.

Детализация

Обсуждаем все действия IT компании, которые нацелены на digital продвижение бренда. При необходимости фокусируемся только на одном или на нескольких каналах

Общая эффективность
  • Рассмотрим ситуации, когда лидов нет, их мало или они есть, но не становятся клиентами.
  • Исследуем эффект всех действий команды клиента. Предложим те, которые будут максимально эффективны в кратко- и долгосрочной перспективах.
  • Разберемся как лучше перераспределить digital бюджет.
Менеджмент
  • Дадим рекомендации как эффективнее распределять усилия команды.
  • Поможем оптимизировать отчетность, чтобы вовремя получать уведомления о неэффективных активностях и масштабировать удачные практики.
  • Оценим насколько оптимальна текущая структура отдела маркетинга и как ее можно улучшить.
Сайт
  • Выясним чего не хватает сайту, чтобы полностью соответствовать ожиданиям целевой аудитории.
  • Предложим посадочные страницы, которые нужно добавить в первую очередь.
  • Определим какие страницы нужно дополнить информацией.
SEO
  • Объясним как улучшить ссылочный профиль.
  • Проанализируем чего не хватает, чтобы выйти топ по важным коммерческим запросам в органической выдаче Google.
  • Выявим активности, которые не ведут к нужным результатам или выполняются неверно (в недостаточном объеме, с нарушением порядка действий и т.д.)
Контент-маркетинг
  • Исследуем почему трафик на блог есть, а лидов нет.
  • Разберемся как улучшить отдачу от контента.
  • Предложим способы реорганизации процесса, чтобы при текущих затратах получать больше качественного контента.
Другие источники
  • Расскажем как получать больше эффекта от работы с директориями формата Clutch, GoodFirms и др.
  • Разберемся какими другими способами можно получать качественный коммерческий трафик и лиды.
Мне интересно

Процесс работы

Заявка
Вы оставляете заявку — мы связываемся с вами и высылаем ссылку на оплату.
Подготовка и документы
Договариваемся о дате и времени проведения аудита. Решаем организационные вопросы.
Аудит
Встречаемся. Вместе анализируем, обсуждаем, готовим таск-лист.
Follow-up
Через 2-3 недели созваниваемся еще раз — оцениваем, как идет прогресс.

Кто проводит?

Со стороны Kraftblick участвует один из руководителей

Евгений Груданов
Сооснователь Kraftblick
Автор статей:
Ирина Цумарева
Сооснователь Kraftblick
Автор статей:
Сооснователи маркетингового агентства для IT-компаний Kraftblick.
Опыт продвижения продуктовых компаний с ARR $500K+ из Беларуси, Германии и США: Project Management Software, Accounting Software, AdTech, Martech, Ecommerce и другие.
Автор статей:
Также специализируемся на продвижении аутсорсинговых компаний на рынки США и Западной Европы: Mobile App Development, Custom Software Development, Software Testing и других более нишевых экспертиз. Сотрудничали с IT компаниями от 30 до 1,000+ человек.
Автор статей:

Мне интересно

Отзывы

FAQ

Для каких компаний будет полезен аудит?

Для всех аутсорсинговых IT компаний — и тех, у кого есть отдел маркетинга и какие-то результаты (внушительные или скромные), и тех, кто только стартует активности по продвижению.

Больше всего пользы от аудита получат IT компании в 30-500 человек, которые собираются улучшать процессы в маркетинге и получать больше лидов.

Кому аудит не подойдет?

Тем IT компаниям, у которых нет “рук” для выполнения работ по маркетингу (и кто и не планирует искать эти руки в 2023).

Сколько человек может быть от компании?

До восьми активных участников.

Можем ли подписать NDA?

Во время аудита мы обсуждаем данные, которые представляют собой коммерческую тайну. Да, мы готовы подписать NDA, если это необходимо.

Оставьте заявку!









Menu